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郑锦桥:创业公司应该如何面对被收购?
2017-06-05 00:13:00     来源:《澳华财经在线》    作者:郑锦桥    
收购是公司进行业务业务整合、扩张的有效方式,尽管收购的时候两边都会抱有很好的期待,但是把一家创业公司整合进一家大公司,还是会面临很多的问题和挑战。创业公司在面临收购时具体应注意哪些问题呢?本网特别邀请嘉富诚基金董事长郑锦桥先生就创业公司面对被收购时的应对策略展开解答。
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收购是公司进行业务业务整合、扩张的有效方式,尽管收购的时候两边都会抱有很好的期待,但是把一家创业公司整合进一家大公司,还是会面临很多的问题和挑战。那么在收购时具体要注意哪些问题呢?

对于大公司能够提供的东西保持现实的期待

很多新创公司被收购之后,都会对大公司所能提供的东西充满很多不现实的期待。这些想法其实也很符合逻辑,因为大公司总会有很多的预算,计划投入到产品开发、市场营销和维护客户关系上。但是除非事先把具体事项落实到收购的文件上,更多的时候大公司不会给新创公司带来他们期待中的东西。当然有很多的原因,最主要的是因为大公司会关注其他更为主要的业务。所以把你期待的东西,都落实到纸上很重要。
 
确保执行收购交易的人也参与了收购谈判的过程

作为上面那条的延续,很多时候如果一家公司对于新创公司的支持越少,那么就越有可能在是由没有参与收购谈判的人,来执行后续的工作。通常来说,参与收购谈判的人并不是日后会执行的人。这就意味着你的新创公司的未来,要寄托于那些从没有见过的人身上。大公司里的人都很忙,而且会有不同的小团体,他们最不愿意的就是为自己新开一个不了解的项目,去帮助一些从来不认识的创业者去获取成功。所以如果可以的话,尽量确保执行交易的人也参与到了之前的谈判之中。

大公司的缓慢步伐

创业者都是步伐快速,性格急促的人,乐于做快速的决定;但是在大公司天然就不是这样的,他们喜欢花很长时间去进行决策的过程,会为了讨股东们的欢喜,而谨慎决策。所在在创业公司只需要5分钟的决定,在大公司就是需要一个月的时间。所以还要做好这方面的准备。
 
大公司的流程

成为大公司的一部分之后,就要面对严重的官僚主义和繁琐的流程。所以对很多事情要有很清醒的准备,比如财务预算的审批过程,每月一次的财务报告。另外还有新项目的合同,新员工的招聘,都要受到大公司各种流程和规矩的限制。
 
面对价值和风险的判断不一致

很多时候由于交易双方对价值和风险的判断不一致,将传统的一次性付款方式转变成按照未来一定时期内的业绩表现进行支付的交易模式。类似于常说的对赌协议。只是不涉及经营权限, 仅涉及奖励计划。这些原因与未来的业绩相关,而具体是什么业绩指标,这要看双方的契约了,比如未来的营业收入、税前利润等等。

但是很多大公司会有方法对付这些的契约,也就是说很多应该支付的没有被支付,而这些又都超出了新创公司卖方的能力范围。哪怕大公司支付了,但是有时也会低于期望值。

所以创业者在进行收购谈判的时候,不要被答应支付的费用所迷惑,除非看到真的收入,不要对不现实的预期有任何的期望,甚至可以假设没有这回事情。
 
总之,将创业公司和大公司进行整合,就像把油和水进行融合一样,从公司文化来说这种融合是深入公司DNA层面的。所以再你签署收购协议之前,一定要想清楚,把自己想象为一个大公司的员工签署劳动合同一样。

最关键的就是收购双方对很多关键问题要100%的同步,比如这个收购为什么对双方都有好处?收购之后的时间表,预算情况都要心知肚明。提醒所有的创业者对潜在的陷阱和问题,做好心理准备,这样才能缔造成功的收购交易。 
 
\嘉富诚基金董事长 郑锦桥先生 
 
毕业于英国Leeds商学院MBA,天津财院研究生院,中国注册会计师。曾经工作于政府财政部门, 1995年创办金桥联合会计师事务所,之后任岳华集团会计师事务所高级合伙人;2004年创立嘉富 诚国际资本有限公司;2008年出任渤海金石投资基金创始合伙人。

多年以来,郑先生本着“布道、 做人与投资”理念,主持和参与了大量境内外上市项目的投资银行服务和投资业务,如豫能股份 有限公司境内A股、北青传媒股份有限公司的资产重组、北京美廉美国际并购、灵宝黄金香港上市、 思念食品等企业新加坡上市及汉柏科技、帮豪种业等投资项目。

郑先生担任多家上市公司独立董 事和执行董事,并兼任北京大学、清华大学、澳洲麦格里大学等高校客座教授。郑先生近年来先 后出版了《私募股权投资基金中国攻略》、《老郑讲中国PE》、 《财富密码》等作品,更在2016年将在家族办公室方向的实践经历总结为《家族办公室的秘密》一书发布。

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