葡萄酒商BNV转攻线上营销 布局跨境电商
◎Dawine已开发出一款中英文手机应用
◎应用和网站计划于2016年下半年上线,瞄准亚洲,尤其是中国市场
近日,葡萄酒销售公司Brand New Vintage(ASX:BNV)发布公告称,已经与澳洲私企Dawine签署约束性框架协议,收购后者100%股权。
ACB News《澳华财经在线》报道,公告称,通过收购,BNV将控制Dawine的分销平台,在亚洲推广全球“One Planet”国际品牌概念,同时也将大力营销第三方国际葡萄酒品牌,为公司创造更多收入、现金流和利润。
BNV迫切需要新的运营模式来提振业绩。截至2015年12月31日的2016财年中报显示,BNV公司收入16.29万澳元,同比上升10%,税后利润52.22万澳元,上期为亏损17.45万澳元。实际上,报告期内,BNV公司运营活动仍然是亏损的,扭亏为盈的原因是,2015年10月9日,BNV将旗下STICKS品牌及相关存货出售,期内获得现金160万澳元。
据公告,Dawine是一家澳大利亚葡萄酒分销公司,业务集中在迅速扩展的亚洲葡萄酒市场。Dawine预计,亚洲尤其是中国将在全球葡萄酒业增长中占据主导地位。Dawine已经开发了一个平台,针对亚洲葡萄酒零售市场。BNV称,随着电子商务的快速发展,中国消费者将有机会在电脑、平板电脑和手机,在Dawine这样的平台上从世界各地购买正品葡萄酒。
Dawine董事总经理皮尔·刘易斯(Piers Lewis)称,过去三年,公司已经开发出一个中文电商平台和门户网站,并接入中国物流、仓储和供应渠道市场。公司目前已经在上海和香港建立办事处、仓库。中文门户网站目前正在测试,即将上线,将包括所有品牌的葡萄酒信息,网站计划于2016年下半年上线。
ACB News《澳华财经在线》报道,该收购意在协助BNV完成在亚洲推进One Planet品牌分销的战略目标。董事会将继续考虑将Dawine平台植入中国以外的重要国际葡萄酒市场,包括韩国、日本、美国和澳大利亚。
据公告,亚洲的葡萄酒分销市场面临一个传统难题,即建立的分销网络以省级为主导,而Dawine的电商平台覆盖全国性的分销网络。即将上线的平台系统是中英文版本,并且在其它国家推广时也易于调整、改进。Dawine是一个专门的葡萄酒电子商务平台,聚焦于为中国提供正品葡萄酒一站式服务,从酒窖门口直达消费者门口。正品是直接来自国际领先的葡萄酒产区和葡萄酒地区。
公告称,Dawine已获得营业执照和食品流通许可证,中国的批发白酒类许可证、进口许可证和外资实体登记(“WFOE”)即将完成,处于最后阶段。此外,Dawine已经与中国快递服务公司、翻译服务及独立第三方内容提供商签订服务合同。
Dawine将采用两种方法从全球葡萄酒产区采购葡萄酒,而且已经与葡萄酒生产商签署持续委托供应协议。一种方法可以减少葡萄酒采购资本支出,让Dawine聚焦于营销平台的维护和拓展。通过代销葡萄酒,Dawine获取销售佣金。此外,Dawine将从全球葡萄酒生产商处以批发价采购葡萄酒,并以传统的零售模式销售。
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