编者按：2016澳大利亚国际商业调查报告（AIBS）新鲜出炉。该报告是针对活跃于国际贸易领域的澳大利亚企业最全面、最大规模、最具深度的年度调查，受到澳贸委、出口金融与保险公司（Efic）、澳大利亚出口协会共同支持，由悉尼大学具体执行。本次调查开展于2015年底到2016年初，共有913家澳洲公司参与，覆盖19个行业，涉及113个国际市场。ACB News《澳华财经在线》基于报告结果，精选中澳贸易投资界最为关注的内容，与读者分享。
   
ACB News《澳华财经在线》报道，参与AIBS调查的澳洲企业多在国际贸易领域深耕数年（75%的受访企业运营时长在十年以上），具有丰富海外市场运营经验。他们的主营业务所在的前五大行业分别是制造、专业与科技服务、农林渔、批发贸易和教育培训。

他们的客户所在前五大行业分别是零售贸易、批发贸易、制造、服务与农林渔。从经营规模看，大部分都是中小企业，90%雇员不足200人。其中，雇员不足20人的小企业占到59%，雇员不足5人的小微企业占比31%。
   
ACB News《澳华财经在线》报道，AIBS调查揭示，按营业收入计，澳洲国际贸易公司前10大目标市场依次是，中国、美国、新西兰、英国、日本、新加坡、印尼、马来西亚和印度，大多数位于亚洲。
 
目前全球贸易环境充满挑战，然而，澳洲贸易公司对于发展前景很有信心。今年，67%的参与者认为国际业务运营前景比上年“更好”或“远远更好”，2015年是69%。四分之三以上的企业表示，准备于未来两年开辟新的海外市场。
 
对于有扩张计划的公司而言，中国是他们最期待开辟的新市场，美国次之。农林渔和加工食品行业公司均将中国列为最希望进入的新市场。
 
今年的调查首次问及一种新的国际商务类型——政府招标活动的参与度。约18%的企业说过去两年曾参与其中，最受欢迎的市场依次是：中国、印度、美国与印尼。
   
ACB News《澳华财经在线》报道，今年的调查中，共有107家公司（占比12%）将中国列为首要海外市场。其中，74%的企业将增长/盈利前景强劲列为最重要原因，其次是有家庭或人际交往联系。行业分布上，26%的公司来自制造业，19%来自农林渔行业，位居前列。
 
从对华出口主要模式看，57%的企业做直销，22%通过在中国的中介或分销商，8%在中国设立销售分支，其它形式还包括合资（5%）、通过澳洲分销商（5%）、授权许可（2%）、自己网站销售（2%）。
 
澳企认为，能够在中国市场取得成功的前6大要素是：可靠性、诚信、性价比、品牌、汇率优势、创新与适应能力。
   
ACB News《澳华财经在线》报道，调查发现，有7成受访者在海外市场直接投资。在中国市场进行直接投资的企业，主要动力是更好地进入目标市场（46%）、树立品牌（19%）和降低生产成本（15%）。
 
有3成受访者接到海外投资。从中国市场接到投资的公司表示，投资方的主要动力是获取技能与技术（22%）、更好进入亚太市场（19%）、更好服务于澳洲市场（19%）、获取澳洲品牌（14%）。
 
   
ACB News《澳华财经在线》报道，值得注意的是，中国既被澳企列为当前最重要的市场，又被列为商业环境最具挑战的一个。在前10大国际市场中，被问及做生意难易程度时，中国排在首位。28%的受访者认为，在中国做生意要比在澳洲“难很多”，50%认为“更困难”。
 
在开拓中国市场时，他们最为关注的前5个关键要素是，市场合规与市场风险、海关与边境手续、企业税务法规、政治经济环境、语言及商业文化。

为跨越障碍，澳洲企业非常关注与中国企业及产业界的关系构建，并看重有多元文化背景与语言技能的员工的价值。
   
ACB News《澳华财经在线》报道，在关于物流与连通性的调查上，报告特别关注了电子商务这一具体领域。今年，93%受访企业说他们拥有自己的网站 ，而仅不到一半（47%）使用电商来拓展业务。
 
开展电商的企业倚重自己的网站进行市场营销、接受问询和订单，向个人消费者或企业直接出售产品、接受支付等。使用第三方网站的意愿很低，认为第三方网站“很重要”者仅20%。
 
在问及电商的主要益处时，31%的企业称是为了接近新的消费者及可带来高利润的消费者。其次是，便于支付、对自己的产品与服务品牌有更大控制权。
 
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