跨境电商-探索中国消费者眼中的澳洲产品

2015-07-06 12:00:43 来源：澳华财经在线 编辑：丽莎 文章类型：原创

四大电商代表在路演现场（图片来源：澳贸委）

6月29日-7月3日，在澳大利亚贸易委员会组织下，中国最具影响力的电商平台阿里巴巴、京东、一号店和唯品会在澳聚首，先后在墨尔本、悉尼和黄金海岸展开路演，与来自食品、饮料、服装、消费品等各行业的本地中小企业进行了氛围热烈的交流与互动（详见《中国四大电商人气爆棚澳洲路演一票难求》）。

“这是一个澳洲企业断然无法忽视的市场”

互联网革命的马达轰鸣，中澳自由贸易洪流将启，借助跨境电商供应链，澳洲中小生产商将能与中国多达3.32亿的消费者联系起来。电商相比于传统出口，成本更低、风险最低且享有更便捷的市场准入，即便是最小的公司似乎也将大有可为。

据中国国家统计局数据，过去一年中国有3亿多消费者参与网络购物，购买支出总额达5000亿澳元，年增长率50%。在外国品牌实体店相对忽视的二三级城市，如昆州、武汉、沈阳等，京东及一号店等超级网上超市凭借遍布全国的仓储配送中心，使得产品及时递送成为可能。专业机构预计，到2018年，中国居民网购支出将翻番，达1万亿元人民币。

中澳FTA预计将于年底生效，未来四年内包括红酒、加工食品、化妆品和婴童相关产品等澳洲优势产品在线销售面临的关税将逐步取消。“这是一个澳洲企业断然无法忽视的市场”，澳贸易部长罗伯如是说，“而我们与中国的自贸协议将会给国内各个产业和整个经济带来变革”。

由澳贸委筹划撰写、在本次活动上首发的“中国电子商务：澳大利亚企业指南”的手册（www.austrade.gov.au/e-commerce-guide）就中国电商市场准入产品、分销渠道、营销方式及其它常规问题进行了详细介绍。

知己知彼·探索中国消费者眼中的澳洲产品

对于中小企业而言，客户需求无疑放在首位。“我们小企业有优良的产品，但他们需要有正确的数码营销策略，才能充分探索中国在线零售市场存在的巨大机遇，并将澳洲产品推送到中国较小城市及内陆地区数以亿计的消费者面前”，澳大利亚中小企业部长比尔森先生（Bruce Billson）说。

根据报告，目前中国至少有1800万消费者通过网络平台购买高品质的外国食品、化妆品和奢侈品，且愿意为此支付更高溢价。Nielsen研究揭示，2014年中国在线购物者共支出了1000亿元人民币（约合163亿美元）用于购买进口产品，最常见的类别为服装、衣饰和皮包，其次是化妆品、个人保养品和妇婴用品。

2014年11月澳贸委对淘宝买家三个月内输入的关键词进行分析，以确定哪些澳洲产品最受欢迎，在25个类别中，排在前几位的是小零食、儿童玩具、啤酒和蜂蜜。分析揭示有大量买家对澳产家具和家装产品有很高兴趣，然而目前这些类别并未充分进入中国市场。