大润发拟设澳洲食品专区 目标销售额超5亿
中国超级市场连锁店大润发(RT-Mart)与南澳商人达成分销协议,准备在卖场开设澳洲食品专区,目标年销售额5亿澳元。
ACB News《澳华财经在线》报道,据悉,阿德莱德红酒商人汤米其(Randal Tomich)近日与大润发达成合作协议,后者将在卖场内开辟“澳洲名优品牌”专区,出售澳产奶粉、维他命、红酒和饼干等食品。
大润发为中国大型卖场型超市连锁企业,在中国有378家分店,超过3000家便利店,近两年销售额已超过沃尔玛和家乐福,去年达920亿元人民币(162.5亿澳元)。
综合澳金融评论AFR及阿德莱德媒体消息,汤米其在谈到与大润发的合作时强调,时机和选择正确的当地合伙人很重要。他在2012年底曾与一位上海朱姓商人就家族品牌红酒对华出口分销达成合作,随后通过这一关系与大润发建立了联系。
中国中产阶级队伍不断扩大,购物者对海外优质产品的兴趣和需求正在增强,最初汤米其只是想在卖场销售红酒,但抱着扩大食品供应范围的想法,他与合伙人展开了和大润发的商业谈判。
大润发将销售澳洲食品视为展开差异化竞争的切入点。目前沃尔玛主打美国食品,家乐福为欧洲食品。按照合作计划,今年年中“澳洲名优品牌”专区将出现在大润发5家上海分店,18个月内覆盖到126家,主要是在东部较为富裕的省份,如江苏和浙江。
汤米其表示,借助中澳FTA,澳洲进口食品将可享有大幅关税减免,相信与大润发的合作可快速实现将澳洲农场产品摆上中国货架。他公司进行的调研显示,澳洲品牌食品在每家分店的年销售额可达400-500万澳元。
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