导读：来自中国福建的中高档品牌男装运营商Sunbridge太阳桥（ASX:SBB）于上月迎来了澳交所挂牌后的首届全体股东大会，上市第一年即向股东进行派息分红的举动令市场对这家澳市新晋中概股刮目相看。 ACB News澳华财经在线就Sunbridge太阳桥的市场定位、竞争策略、未来运营重点和方向等投资人关心的话题，对Sunbridge太阳桥董事总经理许加吟及独立董事江艇进行了独家专访。

 

Sunbrige太阳桥董事总经理许加吟 

ACB News：许总，江总二位好，欢迎作客ACB News 《澳华财经在线》高管访谈栏目，请首先向我们华人读者介绍下Sunbridge公司（ASX:SBB）概况。

Sunbridge许加吟：Sunbridge太阳桥（以下简称“太阳桥”）是一家来自中国福建的快速成长的中高档品牌男装运营商。公司拥有邦迪·斯顿(Pandist)和亚阁·仕丹(Agueseadan)两个品牌，主要目标消费群体为25至50岁的中国白领阶层及成功商业人士。产品包括高档商务休闲男装系列及配套产品。销售渠道目前以中高档商场专柜及专卖店为主，在中国大陆及香港共有400多家实体销售店，其中包括公司直营店、代理及加盟店。目前公司正在展开新一轮直营店和网络销售平台的建设。2013年11月，公司在澳大利亚证券交易所成功挂牌上市。上一个财年集团公司经审计后的销售收入达7950万澳元， 税后净利润为1390万澳元。

ACB News：我们注意到上市公司2014年股东大会于5月26日举行，请概括绍此次股东大会情况，投资人对上年经营整体评价如何？

Sunbridge江艇： 刚才许总介绍了上一财年公司的财务情况。虽然太阳桥上市仅半年，但公司严格按照上市招股书中的承诺，将去年上市后至财年结束的净利润的25%用于向股东进行派息分红。 刚刚在布里斯本举行的首届年度股东大会相当成功，包括Morgan 集团、WILSON HTM等知名券商代表均出席了年会。本次年会上5项拟议提案全部高票通过，公司股东和券商对公司去年的运营表现和未来发展方向表示认可和支持。

ACB News：和中国众多的传统意义上的服装生产加工企业相比，Sunbridge在定位和竞争策略上有何不同？公司管理层如何看待目前行业格局和发展空间？

 
Sunbridge许加吟： 我本人从事服装生产销售三十余年，但5年前已将生产外包到专业的第三方，公司则将精力和资源集中在品牌管理和销售渠道拓展。业务转型，不仅令太阳桥实现了由传统服装加工生产企业向品牌管理和运营商的华丽转身，同时使得公司价值明显提升。

随着中国经济持续健康快速发展，中国精英群体数量和白领阶层亦在迅速崛起，这一群体业已滋生出巨大消费需求，为服饰尤其中高端品牌服装提供了市场空间。我们注意到，中国新一代精英群体、白领阶层和商业成功人士呈现年轻化、个性化趋势，他们对事物有独立的判断，且更注重个性塑造。个性化塑造不仅体现在日常学习、工作、商务交往上，同时也体现在着装上。如今的中国精英和年轻白领一族，在服装选择上有鲜明个性化烙印并以此展示个性，他们希望通过服饰选择搭配释放个性和特质，这方面较他们父辈更为明显。而这种业已成为趋势的个性化服饰需求，一方面滋生出巨大消费需求，但同时也对服饰产品提出更高、更专业的要求，无论是服饰款式、面料搭配，还是服饰自身的品牌知名度。

Sunbridge江艇：公司虽然处于传统行业，但非传统企业，将自己定位品牌运营商和管理商所以，Sunbridge太阳桥是处于传统行业的非传统企业。

ACB News：刚才谈到品牌和渠道建立，可否介绍下这方面的情况？

Sunbridge许加吟：过去的近十年间，Sunbridge太阳桥致力于自有品牌——邦迪·斯顿(Pandist)及亚阁·仕丹(Agueseadan)品牌的打造，目前取得了良好的效果。公司旗舰品牌在中国中高端男装市场占据一席之地并拥有相当数量的客户群体。市场调查反馈表明我们的客户回头率为90%左右，这在行业中是相当高的。

过去几年间，公司在销售平台和渠道建设方面做了相当投入，Sunbridge太阳桥目前在中国已建立了超过400家实体销售店铺，分布在中国主要城市，目前公司正在展开新一轮直营店和网络销售平台的建设。品牌打造和渠道建设，可视为Sunbridge太阳桥核心业务的左右两翼。
 

ACB News：浏览公司年报，发现“创新”理念在贵公司时常被提及，在您们看来，服装行业“创新”的内涵是什么？

Sunbridge许加吟：创新包括两个方面：设计创新和面料创新。

设计创新指将商务元素和时尚理念融合，可以满足不同年龄段的客户需求。Sunbridge太阳桥拥有自己的专业设计团队。在过去几年间，每季度我们推出新款设计400余件。

我们和面料供应商保持密切联系和互动，及时了解服装面料市场最新趋势动向，将最好最新的面料应用在我们的产品上。

正是这种创新，Sunbridge太阳桥中高档服装以其设计独到、款式创新、材料考究、工艺细腻受到愈来愈多白领精英的青睐。2013年底在香港举行的中国品牌企业颁奖盛典上，Sunbridge旗舰品牌邦迪·斯顿（Pandist）和我本人分别获得“最佳创新品牌”奖和“最具影响力品牌人物”奖。最近，邦迪·斯顿（Pandist）又被指定为2014年亚洲沙滩锦标赛唯一男装品牌。

ACB News：服装行业企业知名度和产品品牌对客户消费有相当的吸引力和导向，贵公司如何实施品牌管理？未来有何计划？

Sunbridge许加吟： 我们深知，品牌打造与维护绝非一日之功，品牌创立需要时间，而品牌管理呵护则更需要一个长期过程，这已经并将持续成为Sunbridge太阳桥长期战略重点和日常运营重中之重。在澳大利亚交易所上市给公司品牌形象起到了巨大的促进作用。公司通过多种方式包括电视广告，高端服饰杂志广告及赞助有影响力的活动等来推广公司品牌，并进行定期市场调查了解客户对公司品牌的满意程度及建议。

          
ACB News：作为一家2013年11月在澳交所挂牌的中国概念公司，Sunbridge上市不足一年即对投资者进行分红，这在澳交所众多中国概念公司中可谓凤毛麟角，未来是否会延续目前的分红政策？

Sunbridge许加吟：应该说，澳大利亚众多公众公司在上市后短短数月后即向股东分红的还真不多，但Sunbridge太阳桥做到了。此次分红，不仅是公司履行自己的承诺，同时也反映出公司良好的经营业绩和稳健的财务状况。公司在未来将延续分红政策。