一位让梦想成真的华商
20年前的王人庆
1988年一个叫王人庆的中国年轻人怀揣着满腹梦想去了澳大利亚。他找的第一份工作就让他与金融结下了不解之缘。他被AMP招聘广告上六位数的收入所吸引,在对AMP背景全然不知的情况下,愣头愣脑地跑去面试。智力测试他考得不错,但接下来与经理的一席闲聊,让经理大跌眼镜。经理问他为什么选择AMP。他回答说:“一是因为你们公司很大,在这工作应该前途不错;二是我在中国做过进出口贸易工作,可以帮公司做进口业务;三是我目前还单身,不怕出差。”这风马牛不相及的回答,让经理大吃一惊。或许是王人庆的各项条件还不错,经理还是让他先到公司参加培训,试着工作一段时间。就这样,王人庆成了AMP的一名业务员。
对保险从未有过任何接触的王人庆,到AMP工作就等于一切从零开始,其难度可想而知。但他坚持挺着,半年之后,他在中国客户那里拿到了第一张保单。从此,他把定位锁定在澳洲的华人身上,保单如雪片飞来,使他成为AMP最成功的销售人员之一,一个月赚两万澳元。
1991年,王人庆离开AMP,成立了澳洲信贷公司(AIMS Home Loans)(宝泽金融集团的前身),开始了自己的创业之路。1992年,澳洲金融市场正式向非银行机构开放。王人庆抓住了这个机会,让他的公司成为最早进入这一市场的先行者。1994年底,AIMS Home Loans已经发展成为澳洲银行最大的两家代理机构之一。
由于扩张涉猎业务太多,加上澳洲经济进入低谷,王人庆赔光了全部本钱,还背了一万多澳元的债。失败让王人庆从浮躁与轻狂中清醒过来,他在自省中深深体会到“不积跬步,无以致千里,不积小流,无以成江海”古训之真谛。他卖掉了自己仅存的一辆旧车,用所得18000多澳元作为再次起家的资本,将业务战线收缩,从多营变成专营,只做房屋贷款。
他边创业边进修资本市场课程,还积极参加金融界的各种聚会,尽管备遭冷眼,但他始终坚持不放弃。20世纪90年代中期,澳洲经济在持续的低谷后复苏,房地产金融业务得以发展。王人庆抓住时机,适时调整了公司战略。1996年,宝泽再次成为澳洲最早从事按揭债券借贷的非银行金融机构之一。1997年获得澳洲金融业MBS Program授予的“Gold Lender 1997”金牌大奖。
1999年,澳洲房地产贷款利率达到了几十年来的新低,市场竞争白热化,王人庆此时意识到,在房地产贷款业,一个公司只要拥有自己的基金,就能在竞争中立于不败之地。这一次,他又抓住了澳洲地产业重新洗牌的机会,通过国际资本市场,发行房屋贷款债券,开辟自己的融资渠道。这一年宝泽成立了资产证券化公司,并于7月成功发行了2.04亿澳元的按揭债券,一跃成为澳洲仅有的两家拥有资金管理权的非银行借贷机构之一。至今,王人庆领导的宝泽(AIMS)已成功地发行了总计30亿澳元的按揭债券,掌控了澳洲按揭债券市场的半壁江山。作为具备强大自筹资金的房贷公司,宝泽获得了独立金融研究机构Cannex颁发的贷款产品“五星级”最高奖等多个殊荣,被标准普尔及FITCH评为AAA级。
全球金融危机中,他又抓住了这一千载难逢的机遇。在别人囊中羞涩时,他这个现金王者出手了,一连串的并购让人目不暇接,全资控股APX亚太证券交易所,拿下澳洲、新加坡、美国五家上市地产基金。
今天的王人庆,要实现他一生中最大的梦想:搭建澳中金融与投资的桥梁,让这座资金桥上双向跑满各种“车”。为此,他已经守望、努力、积累、坚持了20年。
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